#门店实战100讲#

插足“找到杠杆”这个模块，我会先容四根商酌杠杆，帮你撬动更大的市集限制。之是以要留到“计谋”大主题的终末才讲，是因为你必须先发展竞争力，乱加杠杆只会死得更快。今天讲终末一根，渠谈杠杆。

品牌方怎么确保加盟商能收成？

渠谈杠杆

今天先容的“渠谈杠杆”，是线下专属的叮属。

线下买卖怎么扩大市集限制？这是个须生常谭的话题，招商加盟呗。那别东谈主凭什么加盟你？能收成呗。那你怎么确保加盟商能收成？好，咱们来到了问题的要害地点。

门店能不可收成，中枢看两点：店铺选址、体验联想。

店铺选址，决定了潜在主顾有些许。黄金地段的铺子你用钱也买不到。

体验联想，决定了你的盈利身手。它是通过对扫数这个词劳动历程的蓄意，来刺激主顾的进店、铺张、复购和推选。

好多有名连锁品牌，他们在选拔加盟商时，最进犯的圭臬是铺位好不好，不是你有钱就能加盟。反过来也相似，加盟商手里有好铺位，那天然也要找个投资讲述率最高的品牌。

常识点：渠谈杠杆作念好连锁加盟的要害是，品牌方提供优质的体验联想，加盟商提供优质的铺位。

体验联想

当作品牌方，你需要先把首店作念好，索求出有见效、圭臬化的体验联想。否则你找不到加盟商，更拿不到好铺位，品牌形象也会越作念越烂。况兼，常常是当你作念好体验联想之后，你才知谈你需要什么铺位。

对于线下的体验联想，我在第18-23期详备讲过，本期主要讲想路。

简便来说，体验联想即是通过调研和测试，笃定牌号、陈设、接待历程、销售话术、指点共享……这些动作怎么作念才是有用的，然后把它固定下来酿成圭臬。天然咱们在谈“渠谈杠杆”，但信得过的诀要是先作念好我方。

我这里是用渠谈的末端（门店）来例如，渠谈的中间步调亦然相似的逻辑。只不外你是先用你的体验联想，相通优秀中间商的履行、料理资源，然后他们再替你找优秀末端。

圭臬化的体验联想加上数字化系统，还顺带贬责了加盟商料理的清贫。

品牌商看长久利润，加盟商看短期利润，这种利益突破会导致加盟商对左券口蜜腹剑。比如，原料过时了但没坏，要不要罢休？清洁历程有莫得作念到位？客户投诉了，要不要负责对待？

圭臬化的体验联想不错把这些动作定量化，东谈主会说谎，数据可不会。比如，条款每次用1份原料，若是加盟商进了100份，却拜托了200个订单……

计谋管家

在传统商酌期间，中等限制以上的企业，皆会有专职的市集调研团队。他们挑升负责多样数据的网罗和统计，用来为料理层提供决议依据。而袖珍企业的决议，基本是在赌命。

数字化用具的出现，让“计谋”不再是大型企业才需要辩论的事情。想要调研至心客户？掀开银收客APP找出他们，再用私域关系他们。想要判断品牌营销的成果？搜检销量变化，就能获得谜底。

回想一下

门店实战100讲，贬责100个商酌清贫。

今天的问题是：品牌方怎么确保加盟商能收成？

门店能不可收成，中枢看两点：选址、体验。要作念好连锁加盟，品牌方需要提供优质的体验联想，而加盟商则是提供优质的铺位。

到今天这一期，对于商酌的战术（共69讲）和计谋（共13讲）皆讲结束。下一期开动，咱们插足“组织”主题，从零开动组建团队，把计谋战术落地。

下期接着说kaiyun.com。